行ってはいけない住宅展示場

「家を建てたい」と心に決めた時、ふと思い立って住宅展示場を訪れようとした経験はありませんか？実際に調査してみると、約70％以上の方々が何の前準備もせずに住宅展示場に足を運び、複数のモデルハウスを見学していることが明らかになっています。

注文住宅を建てる際には、まず住宅展示場を訪れるのが良いと考えがちですが、実はそれは誤った認識です。

住宅展示場における注文住宅メーカーからのしつこい営業電話や、自宅への突然の訪問営業が話題になることは多く、何の準備もせずに見学に行くことはあまりお勧めできません。ある程度の注文住宅についての知識を持ってから訪れる方が、より良い結果を得やすいでしょう。

この記事では、住宅展示場やハウスメーカーに行くべきではない理由と、事前に準備しておくべきことについて詳しくご説明します。住宅展示場やハウスメーカーに行くことを考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

住宅展示場、モデルハウスとは？

住宅展示場（じゅうたくてんじじょう）とは、一戸建て住宅を建築する際に、実際に建設された住宅を比較検討するために展示している場所のことです。このような施設は住宅公園やハウジングセンターなどとも呼ばれることがあります。

一般的に、地価が高い都市部よりも郊外や地方の主要都市周辺で、まとまった土地が確保できるエリアや、海沿いの埋立地、工場跡地などに位置することが多いです。

また、一定の広さを持つ敷地内に複数の大手住宅メーカーがそれぞれのモデル住宅を設置し、来場者に比較検討を促すことを目的としています。

家族連れの訪問客が主であるため、子ども向けのイベントが開催されたり、体験宿泊が行われたりすることもあります。そのため、子ども向けのアクティビティや施設が充実しており、なかなか帰るのが難しい場面もあるでしょう。

一方で、モデルハウスとは、住宅展示場に展示されている実物大の住宅のことを指します。

現在、日本全国には総合住宅展示場と呼ばれる施設が約380箇所以上存在しています。これを考えると、決して小規模なものではないことが分かります。

住宅購入は、人生においておそらく最も高価な買い物の一つです。しかし、注文住宅を検討している多くの方が、マイホーム購入の具体的な手順を理解していないのが実情です。

そのため、知識がないままに住宅展示場を訪れる人が多く、先に述べたようにこれは大きな落とし穴になる可能性があります。

ここでは、住宅展示場に行くべきでない理由をいくつかお伝えします。

住宅展示場に並ぶ家々は、どれも美しく魅力的に見えるものですが、実際には住宅展示場に展示されている家は、ほとんどが標準装備ではありません。

オプションが豊富に取り入れられていることが、住宅展示場のモデルハウスの特徴です。また、住宅展示場の家は、敷地面積も広く使われていることが多いため、贅沢な印象を与えます。

見学に行った際に憧れを抱く家は、実は多くのオプションによって装飾されているのです。そのため、内観や外観に心を奪われても、実際にモデルハウスを建てるとなると、その分だけ多くのオプションが必要になる可能性があります。

住宅展示場は、来場者に「想像させて購入意欲をかき立てる」ことが目的ですから、当然ながらその結果、価格が大幅に上昇することも考えられます。知らず知らずのうちに多くのオプションを追加してしまうことも十分にあり得るのです。

住宅展示場を訪れると、営業を受けることが多々あります。もし知識が不足していると、営業の提案が魅力的に見えてしまう場合もあります。

営業マンもプロフェッショナルですから、巧みに話を進められ、気がつけばオプションを盛り込んだ契約を結んでしまうことも少なくありません。

実際に住宅展示場を訪れたことがある方ならわかると思いますが、住宅展示場でアンケートに電話番号を記入すると、翌日から激しい営業電話がかかってきます。

意志が強くない方や営業に弱い方は、そのプロの営業マンの勢いに押されて、契約まで進んでしまう危険性もあります。

何も知らずに来場したお客に対して営業をかけることは、成功する確率が高いでしょう。

多様な手法であなたを契約に持ち込もうとするため、営業のペースに飲まれずに、ある程度の知識を持ってハウスメーカーを絞り込むことが重要です。

国土交通省が発表した『平成30年度住宅市場動向調査』によると、注文住宅を建てた人の約60％は住宅展示場で依頼先を見つけているという結果が示されています。

大手ハウスメーカーの自慢の住宅が展示されているため、その魅力に引き込まれるのは自然なことです。

「この中で一番自分の理想に合う家はどれだろう」と無意識のうちに比較してしまうことも多く、営業マンによる説明を受けることで契約に至る確率が高まることでしょう。

しかし、住宅展示場に存在する家がすべての選択肢ではありません。地元の工務店など、大手ハウスメーカーよりも優れた点を持つ選択肢も数多く存在します。

住宅展示場で理想を描くのは良いですが、一度は工務店を訪れて比較検討してみるのも良いかもしれません。

住宅展示場に行くべきでない理由をいくつか挙げてみました。

住宅購入は、人生において最も高価な買い物と言えるでしょう。

住宅展示場に行く際には、事前にしっかりと知識を得て、比較しながら見学に行くことが大切です。